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打动爱马仕、靠一根针“吸金”800万，63岁的杨华珍特殊在哪
来源：朝夕说史    时间：2023-06-16 21:31:28

微末之处，见真功夫。

前不久，国际蓝血奢侈品牌爱马仕在官网上宣布，与中国63岁的杨华珍携手合作，一时间成了时尚圈的大新闻。


(资料图片仅供参考)

爱马仕的门槛出了名的高，这位名叫杨华珍的老太太是凭什么打动了爱马仕的心呢？

聪明的绣娘

其实在大牌圈子里，杨华珍还真不是一个陌生的名字，这些年来，她和星巴克、植村秀、爱马仕等许多知名品牌达成过合作，她凭借的就两个字——手艺。

今年60多岁的杨华珍，出生于四川和西藏两省交界处，一个风景秀美的村子，是一个朴实勤劳的藏族阿嬷。村子里既有藏族，也有羌族，都是以巧手著称的民族，在这个小村子里，有着当地独特的手工艺品——藏羌织绣。

杨华珍从记事起就学着拿起绣花针刺绣，她是个聪明的姑娘，7岁的时候，她就给自己做出了一双小小的绣花鞋，家中的母亲和婶婶见她这样厉害也都十分骄傲，便鼓励她多做刺绣。

在家人的鼓励与培养下，本就伶俐的杨华珍成了村里手最巧的姑娘，她做出来的绣活手工巧，图案漂亮，往往在集市卖出高价。

不过仅靠杨华珍做刺绣，还是赚不了很多钱，当时已经改革开放了，城镇也迅速发展起来，脑子活络的杨华珍拿着刺绣攒的钱，去学了几个月摄影。

能自己上手之后，她在老家镇上开了第一家照相馆，她审美出众，很得客人欢心，后来更因为她又会摄影，又能说会道，被报社聘为了记者。

山村姑娘杨华珍就这样凭借努力和聪明走向了成功，本来，她可能会一直开照相馆和做记者，直到光荣退休，可是一场地震，让杨华珍重新拾起了绣花针。

偶然的善举

改变杨华珍命运的，正是那场发生在2008年的汶川大地震，杨华珍因为远离地震中心，所以并未受伤，但同胞们的遭遇牵动着她的心，当报社需要记者去前线报道灾情时，杨华珍毫不犹疑地报了名。

虽然早有准备，但地震后惨烈的景象还是给杨华珍的内心造成了巨大的冲击，曾经安静祥和的城市一夜之间变为废墟，人们哭喊着，脸上挂着或悲伤或绝望的神情，在报道时，杨华珍尽力保持了冷静，但摄像机一关，她泣不成声。

地震期间，杨华珍一直关注着灾后地区，人们的生活状况，多次捐款捐物，但是许多人不是捐款捐物就能够帮得了的，尤其是一些人失去了工作，失去了亲人，年纪也很老了，长期靠着捐助过日子，这样看不到希望的生活，对人的心志是毁灭性的打击。

杨华珍当即决定，自己一定要帮助他们重新开始新生活，她想到了自己十分擅长的织绣，要是自己带领着这些人做织绣工艺品，再去景区售卖，不仅可以帮他们赚生活费，也能让他们重新找回人生的价值。

于是，在即将退休的年纪，杨华珍放弃了打拼多年，月入过万的记者工作，拿出自己的积蓄在家乡阿坝州成立了藏羌织绣协会，把许多没有收入来源的老人聚集在一起，大家一起生活，一起跟着杨华珍做刺绣，卖来的钱给大伙发工资。

在这样和谐的氛围中，协会中很多成员慢慢振作起来，跟着杨华珍整日捏着绣花针忙碌着，也不再叹气流泪了。

大家的心情慢慢变好，可杨华珍又为新问题犯了难，原来，协会做出的手工艺品销量并不是很好，虽然杨华珍开办协会的本意并不是赚钱，可是要是产品卖的好，协会的未来不就更有指望吗？

走向世界

但是，这生意怎么做呢？杨华珍开始默默思索，最后杨华珍决定拼一把，把自己的绣品推广到更多的地方，2009年，杨华珍带着18个协会成员和一些样品赶赴省会成都，开始了一条创业之路。

这个特别的创业团队全是60上下的老太太，但是杨华珍却并不在意年龄，她从小一路打拼，从来就没有害怕过“岁月不饶人”。

到了成都之后，杨华珍联系了许多社区和组织，四处开办讲座，推广藏羌织绣，杨华珍的宣传很快收到了效果，成都一个非遗特色社区邀请她们在社区内开店，杨华珍毫不犹豫地答应了，更奇招频出，将现代艺术和传统织绣结合起来，创造出老少皆宜的新产品。

第一年，她们的新店铺就收获了几十万的利润，其中甚至有来自欧洲的单子，可谓是走向世界了。

杨华珍也开始努力扩大织绣的影响力，积极号召年轻人的加入，让织绣文化注入新鲜的血液，代代相传，曾经协会里需要别人救助的老人，如今都是独当一面的老师傅，还可以带徒弟了。

杨华珍本人因为出色的手艺成为了新一代网红，生意源源不断，2014年，杨华珍更是接到了一个意想不到的客户——日本知名美妆品牌植村秀，植村秀那一年想要推一款中国风产品，希望杨华珍来为他们设计包装。

接到这个单子，杨华珍苦思冥想，包装上绣什么才合适呢？直到她看到了产品原料表，灵感忽然来了，几天后杨华珍就交上了初稿，以茶花为主体设计，寓意生生不息，也暗合了产品的主配方，这个精巧的设计让植村秀连连称赞。

这次设计让杨华珍打开了大品牌的销路，第二年，星巴克也找上了门，随后，更有不少时装品牌找到杨华珍谈合作。

布帛之间，现代奢侈品的科技感与古老神秘的藏族织绣结合在一起，中国的民族风采在秀场上自信地展现，给时尚圈带来了新的灵感，杨华珍技艺高超，而且在设计方面也极为出色，从此，杨华珍成为了时尚圈的爱将，就连爱马仕这样“高冷”的牌子，也向她伸来了橄榄枝。

如今，改行做设计的杨华珍凭借手里小小的绣花针，创造了近800万的收入。

这是中国传统工艺本身的魅力，但是，让传统工艺焕发新生机的，是杨华珍的聪明睿智，一次偶然的善举让她走向了人生巅峰，让我们也不由深深感叹，对于真正有能力的人来说，老去，不过只是人生的新开始。

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